第105章 反客为主
“恩，张总说得对。商业地产的确是一块大蛋糕，目前在滨城也还没有这样一个大型的商业地产项目，随着市场的整体发展方向，这更是一个趋势，而我们集团将会成为领跑者，我相信，不远的未来滨城、甚至其它城市都会有我们的商业项目，将来商业地产模式便是我们万豪集团的天下。”王梓凡眼神一边看着张建斌，嘴里滔滔不绝的说道。
王梓凡脑袋里正在飞速的运转着，他知道张建斌这么说的用意，虽然心里很生气，但现在这么多人在场，他只能隐藏自己内心的愤怒，不敢表露出来。
此时王梓凡担心的是，如果董事长一会儿问起项目近期销售额的事，他不知道该如何回答，而且还有一旁的张建斌煽风点火，再加上在座的其他几位的助阵，今天的王梓凡还真不好下这个台阶。
其实一直以来王梓凡负责的这个住宅项目，整体销售还是很不错的，但近期销售额却处于下滑的状态，原因是临近周边的几个楼盘，为了快速回笼资金，优惠的力度非常大，这才导致了流失了大部分的客户群体，使得销售一直停滞不前。
期间王梓凡也想了很多办法，但终究客户还是没有抵过价格的优惠，看着大批大批的客户从自己眼前流走，王梓凡的心也在跟着着急。再加上家里最近发生的事，让本来就焦头烂额的王梓凡，更是一筹莫展。
“王总，你先说说，怎样才能把项目的销售进度快速向前推动，如果需要什么，你尽管说，公司各个部门必定会全力配合！”董事长挥舞着右手，看着王梓凡又看了看其他人，激情澎湃的说道。
做为万豪集团的董事长，滨城的房地产市场环境他自然是非常了解的，包括一些时时的政策动态、价格的涨幅，这些信息可以说李国豪都是了然于胸。
而且临近几个项目的降价消息，李国豪也早有耳闻，他也并没有太多的去怪罪王梓凡，因为他知道自己项目的销售价格要比人家高出一大块，所以才会影响近期的销售额。
但由于集团现在急需大量的资金，而且这块土地很多个公司都已经早早的盯上了，所以他才会心急如焚。李国豪可不想眼睁睁的看着到嘴的肥肉就这么被人抢走，所以态度上也没有以往那么平静。
“其实这个问题也一直憋在我心里很久了，借着今天这个机会正好来探讨一下。”王梓凡坐在那里，合上了文件夹，他没去直视董事长，而是环视着四周说道。
王梓凡已经做好了一切准备，心想怎么都是死，还不如直截了当一些，或许这样能打开现在的局面，否则一点机会也没有，只有死路一条。
无论是大老板、还是小老板、还是哪个行业的老板，你都不要去说降低他的产品价格的话，这是一大禁忌，任谁听了都不会高兴，因为他会认为自己的产品才是最好的，而且他花钱雇你来不是让你来跟他讨价还价的，是让你给他带来利润的，不是降低他的利润的。
但王梓凡为什么选择这么做，这还是有他的原因的。首先以现在的销售价格来说，要想加快推进销售进度，那基本是不可能的，因为这个项目本身就不是快销盘，针对的客户群体也比较单一，所以才会给销售增加了难度。
另外周边项目的大幅度价格优惠，给这个项目带来了很大的冲击，十家公司有三四家都这么去做，可想而知他已经打破了原有的房地产市场秩序，纯属恶意竞争。
要说滨城的房地产市场这么好，为什么还会降价呢？答案就是一些小型房地产公司经常会遇到资金链断裂，往往这个时候需要资金的快速注入，以此来支撑项目的正常运作和人员开销。虽然他这个时候价格很便宜，但往往买完房子之后，这样的项目会出现大量的后续问题，那个时候购房者必定是苦不堪言。
王梓凡深知这个大忌，更知道这么说会惹来非议，同时也会惹恼董事长，但这么做也是他没有办法的办法。如果此时他不这么说，下场可能也是一样的，而且这件事情无论放在谁的身上，他都可能会选择这样去做，因为根本没有其它办法。
“我们项目的销售价格，目前来说是周边项目价格最高但质量最好的住宅产品，这一点是毋庸置疑的。”王梓凡想了想，开始说出自己的想法。
“恩，你接着说。”董事长看着王梓凡，点了一下头说道。
“但现在出现了一个问题，这个问题还不是短期就能解决的。我想大家都知道临近的几个项目吧？更知道他们现在的销售价格吧！”王梓凡看了看其他人说道。
“恩.......”
会议桌上几个人小声的发出了声音，他们应该都知道王梓凡接下来要说什么，本来他们不想回应，但有董事长在场，他们只能表现的积极参与话题，所以才会换来他们这么小声的回答。
“产品的主导一直都不是价格，而是其本身的定位和价值。如果是良性竞争，我们毫无畏惧，如果不是急需资金，我们更是不用担心。但是，我们集团现在正在面临这两个问题，而且需要快速的回笼资金，我觉得以现在的形势来看，不得不做出一个让步。张总，你觉得呢？”王梓凡说完看着在场的所有人，又故意看了看张建斌问道，想看看他们都是怎样的反应。
“这个嘛...王总倒是分析定位很透彻，但我主要负责财务这一块，营销方面自然是不如你，所以我没有什么意见，看看大家怎么说。”张建斌说道。
本来张建斌是想为难王梓凡，想让他在董事长面前不光是丢脸，还想趁机把他踢走，但他没想到王梓凡把责任一下都推开了，经他这么一说，好像责任并不在他一样。
“是啊，周边项目的降价我也得到了消息，你能维持现有的销售额已经实属不易了。你们要知道，现在不是我给你出难题，而是集团的确遇到了阻力，还希望大家能够在这个时刻，一起并肩作战啊。”董事长看了看四周说道。
“那自然是，公司的事就是自己的事。”张建斌看着董事长附和着说道，在场的各位几乎都能闻到他这马屁的味道。
“董事长，我看要不这样吧！”王梓凡说着站了起来，看向董事长说道。（未完待续）
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王梓凡脑袋里正在飞速的运转着，他知道张建斌这么说的用意，虽然心里很生气，但现在这么多人在场，他只能隐藏自己内心的愤怒，不敢表露出来。
此时王梓凡担心的是，如果董事长一会儿问起项目近期销售额的事，他不知道该如何回答，而且还有一旁的张建斌煽风点火，再加上在座的其他几位的助阵，今天的王梓凡还真不好下这个台阶。
其实一直以来王梓凡负责的这个住宅项目，整体销售还是很不错的，但近期销售额却处于下滑的状态，原因是临近周边的几个楼盘，为了快速回笼资金，优惠的力度非常大，这才导致了流失了大部分的客户群体，使得销售一直停滞不前。
期间王梓凡也想了很多办法，但终究客户还是没有抵过价格的优惠，看着大批大批的客户从自己眼前流走，王梓凡的心也在跟着着急。再加上家里最近发生的事，让本来就焦头烂额的王梓凡，更是一筹莫展。
“王总，你先说说，怎样才能把项目的销售进度快速向前推动，如果需要什么，你尽管说，公司各个部门必定会全力配合！”董事长挥舞着右手，看着王梓凡又看了看其他人，激情澎湃的说道。
做为万豪集团的董事长，滨城的房地产市场环境他自然是非常了解的，包括一些时时的政策动态、价格的涨幅，这些信息可以说李国豪都是了然于胸。
而且临近几个项目的降价消息，李国豪也早有耳闻，他也并没有太多的去怪罪王梓凡，因为他知道自己项目的销售价格要比人家高出一大块，所以才会影响近期的销售额。
但由于集团现在急需大量的资金，而且这块土地很多个公司都已经早早的盯上了，所以他才会心急如焚。李国豪可不想眼睁睁的看着到嘴的肥肉就这么被人抢走，所以态度上也没有以往那么平静。
“其实这个问题也一直憋在我心里很久了，借着今天这个机会正好来探讨一下。”王梓凡坐在那里，合上了文件夹，他没去直视董事长，而是环视着四周说道。
王梓凡已经做好了一切准备，心想怎么都是死，还不如直截了当一些，或许这样能打开现在的局面，否则一点机会也没有，只有死路一条。
无论是大老板、还是小老板、还是哪个行业的老板，你都不要去说降低他的产品价格的话，这是一大禁忌，任谁听了都不会高兴，因为他会认为自己的产品才是最好的，而且他花钱雇你来不是让你来跟他讨价还价的，是让你给他带来利润的，不是降低他的利润的。
但王梓凡为什么选择这么做，这还是有他的原因的。首先以现在的销售价格来说，要想加快推进销售进度，那基本是不可能的，因为这个项目本身就不是快销盘，针对的客户群体也比较单一，所以才会给销售增加了难度。
另外周边项目的大幅度价格优惠，给这个项目带来了很大的冲击，十家公司有三四家都这么去做，可想而知他已经打破了原有的房地产市场秩序，纯属恶意竞争。
要说滨城的房地产市场这么好，为什么还会降价呢？答案就是一些小型房地产公司经常会遇到资金链断裂，往往这个时候需要资金的快速注入，以此来支撑项目的正常运作和人员开销。虽然他这个时候价格很便宜，但往往买完房子之后，这样的项目会出现大量的后续问题，那个时候购房者必定是苦不堪言。
王梓凡深知这个大忌，更知道这么说会惹来非议，同时也会惹恼董事长，但这么做也是他没有办法的办法。如果此时他不这么说，下场可能也是一样的，而且这件事情无论放在谁的身上，他都可能会选择这样去做，因为根本没有其它办法。
“我们项目的销售价格，目前来说是周边项目价格最高但质量最好的住宅产品，这一点是毋庸置疑的。”王梓凡想了想，开始说出自己的想法。
“恩，你接着说。”董事长看着王梓凡，点了一下头说道。
“但现在出现了一个问题，这个问题还不是短期就能解决的。我想大家都知道临近的几个项目吧？更知道他们现在的销售价格吧！”王梓凡看了看其他人说道。
“恩.......”
会议桌上几个人小声的发出了声音，他们应该都知道王梓凡接下来要说什么，本来他们不想回应，但有董事长在场，他们只能表现的积极参与话题，所以才会换来他们这么小声的回答。
“产品的主导一直都不是价格，而是其本身的定位和价值。如果是良性竞争，我们毫无畏惧，如果不是急需资金，我们更是不用担心。但是，我们集团现在正在面临这两个问题，而且需要快速的回笼资金，我觉得以现在的形势来看，不得不做出一个让步。张总，你觉得呢？”王梓凡说完看着在场的所有人，又故意看了看张建斌问道，想看看他们都是怎样的反应。
“这个嘛...王总倒是分析定位很透彻，但我主要负责财务这一块，营销方面自然是不如你，所以我没有什么意见，看看大家怎么说。”张建斌说道。
本来张建斌是想为难王梓凡，想让他在董事长面前不光是丢脸，还想趁机把他踢走，但他没想到王梓凡把责任一下都推开了，经他这么一说，好像责任并不在他一样。
“是啊，周边项目的降价我也得到了消息，你能维持现有的销售额已经实属不易了。你们要知道，现在不是我给你出难题，而是集团的确遇到了阻力，还希望大家能够在这个时刻，一起并肩作战啊。”董事长看了看四周说道。
“那自然是，公司的事就是自己的事。”张建斌看着董事长附和着说道，在场的各位几乎都能闻到他这马屁的味道。
“董事长，我看要不这样吧！”王梓凡说着站了起来，看向董事长说道。（未完待续）
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