第303章 广交会（二）
第303章广交会（二）
“你们这个音箱怎么卖？”理查德很干脆地找来厂家的人，用英语问道。
“根据采购量和交付方式的不同价格会有些差异，请问您来自哪里？”话音未落，一个二十多岁的年轻小伙子，就快速地迎了上来，非常礼貌地接过话茬。
圆周音响早就雇佣了很多位具备良好外文沟通能力的销售人员，一看有外国人感兴趣，早就在一旁观察着他们使用的语言，那边才一招呼，这边就会有对应的销售跟了上来。
“我们是丑国pUSA的代表，pUSA是全美最大的个人电脑卖场。”理查德看到有人服务，也很满意，直接自报家门。
“您看的这个是中级产品，箱体较大，音质也比较好。
这个产品，一百套起售，出厂价170美元。如果一次性采购两千套以上，我们的出厂价是157美元，一万套以上可以再降10美元。
您看，这里有这个音箱的资料。”销售人员显然听过这家公司，这是在来广交会之前就调查了解过的。
知己知彼，才能百战不殆，别看是个私企，老周他们做买卖可不是一天两天了，情报的重要性他们可是早就了解了。
“中级产品，你们还有系列产品？”麦克从音乐中抽离，恢复了他的买手本色，专业性立刻显现。
“是的，先生。你请这边看，这一套是入门级产品，采用三寸低音喇叭加一个高音头的配置，支持高低音调节。”
“电源能适配吗？”理查德长期在亚洲当买手，他知道这边的电压和丑国不同，采购的时候必须问清楚。
这会儿，全世界范围内，能够自适应110v和220v电源的适配电路依旧价格昂贵，很多产品都不提供。
“可以的，展示的这一套是220v电源的，我们也有支持110v电压输入的版本，完全可以适配丑国的电源。”销售递上印刷得非常精美的资料，详细地为两位客人介绍着自家的产品。
耿飞是个销售，英语专业出身，毕业后没有进国企，反而选择了圆周，还是因为，他们给的实在太多了。
现在的私企，只能通过高薪来聘请一些专业人才，这里说的高薪可不是简单地高一点半点的。
往往私企需要至少开出三到四倍的工资，才有可能从国企或者体制里虎口夺食。如果伱的私企在小城市，那很可能你开得再高，都没有大学生愿意来。
圆周自从开始建厂，就已经开始到处寻找能够做外贸的各种专业人才，这些人在这个时代真的是稀缺性人才，往往需要开到上千块的高薪，才有挖来的可能。
一个刚毕业的大学生，英语专业，在私企里挣上千的工资，真的不是什么稀罕事。要知道，这个年代，大部分地区的房价也就几百块一平米。
而即便如此，大部分的私企依旧没有机会招到大学生，往往用中专生来凑合，这也是这个年代中专英语专业，也是个挺吃香的专业的原因。
圆周找了那么久，也就招到寥寥几人，大部分做外贸的都还是中专生，不过，这帮子最早的私企老板真的都很有魄力，哪怕没外语人才，他们也照样敢靠着比画来做这个生意。
浙省义乌的小商人们，最开始做外贸的时候，那就没几个会外语的，就那么比比划划地，就把东西卖到了全世界各个角落。
像耿飞这样的人才，只要能力不是太拉胯，很容易被当成核心来进行培养的，未来的成就都可以说不可限量。
耿飞确实是个挺有想法的年轻人，敢放弃体制的人，哪个又没有想法呢。私企里，谈下来的订单可都是有提成的，算起来，工资才几个钱啊。
就圆周这产品力，别人不知道，他耿飞还能不知道吗，他自己都用第一个月工资，从工厂内部买了一套中级的放在房间里听音乐呢。
所以，他来广交会那就是带着强烈目的来的，他知道，只要这一把做好了，半辈子都不愁了。
圆周公司当然喜欢这样的人了，销售要是目的性不强，不想挣钱，那还当什么销售。
销售人员光靠提成就能发财，公司只会赚得更加盆满钵满。
耿飞听到了他们自我介绍时的关键，pUSA，他就知道这绝对是个大生意，所以讲解得格外卖力。
不仅仅讲了客人们一开始关心的有源音箱系列，还向他们推荐了专业系列的音箱。
在得知他们是美国最大的计算机卖场pUSA的采购时，耿飞立刻利用自己每天一次的特权，为他们免去排队，直接进入听音室，去聆听那最高等级的音箱所营造出来的梦幻效果。
没错，听音室，从第一天展出就开始排队了，这种独特的展览方式，很快就吸引到了很多音乐爱好者的兴趣。
别看每人都只有一首歌的时间，但凡是进去过的，就没有一个出来时不是神采飞扬的，重新排队再听的绝对不在少数。
耿飞作为企业的销售，每天都被允许一次免排队的特权，就是为了更好地推销自己的商品。
老周家做买卖还是很有一套的，各种激励，刺激的方式简直层出不穷。
要是王旭在场，估计也会为这帮最初的创业者们的无限创意而折服，那真是，只要能卖出商品，什么招都能想得出来。
两位丑国客人显然很满意耿飞的接待，从听音室出来后可以说是赞不绝口，这样顶级的音响效果，即便是他们也从未体验过。
即便是在高消费的丑国，也不是谁都有能力去购买一套顶上一辆跑车的顶级音响的，这种听音体验，即便是自称音乐发烧友的理查德都是远远无法达到的层次。
可以说是，让他们大大地开了一回眼。
这个时代，华夏的产品还是廉价和劣质的代名词，却没想到，在这个有些科幻的展台上，看到完全不一样的产品，那是世界都算得上顶级的产品。
抛开顶级的那套不论的话，他们整个系列产品的价格，最多也就是业内的平均水平，但质量和音质水平可远远超过了现在的桌面多媒体音箱。
两个丑国客人和耿飞在经过耿飞一番详细的介绍和推荐之后，他们很快心里便有了采购的想法，便开始和耿飞详细的聊起了合同细节。
经过半个多小时的唇枪舌剑，两人成功的让耿飞给出了额外一成的折扣，甚至还让价格变成了到岸价。当然他们的采购的实际订单量也因此达到了五万套，合同金额达到了500万美元。
其实，这也是理查德他们保守地估计了华夏产品的品牌性不够高，所以有意识压制的结果。
这会儿的pUSA，在全美已经有了上百家电脑卖场，每个场子几百套而已，还是半年的货，这点销售，洒洒水了。
至于每次广交会都喜欢的意向订单，那个又不用付定金，大笔一挥，一年二十万套，两千万美元的采购数量就那么轻轻松松地写了上去。
圆周音响器材开展头一天就开门红，耿飞更是一单买房，消息几乎是立刻就传回了姑苏。
这虽是老周家早有预料的，但也没想到会这么顺利，家中自是各种庆祝不提。
他们几乎也是立刻就把消息告诉了市里扶植他们的领导，这叫报喜，也是请功，更是给领导送绩效，那必须得第一时间报上去啊。
——
（明天见）
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“你们这个音箱怎么卖？”理查德很干脆地找来厂家的人，用英语问道。
“根据采购量和交付方式的不同价格会有些差异，请问您来自哪里？”话音未落，一个二十多岁的年轻小伙子，就快速地迎了上来，非常礼貌地接过话茬。
圆周音响早就雇佣了很多位具备良好外文沟通能力的销售人员，一看有外国人感兴趣，早就在一旁观察着他们使用的语言，那边才一招呼，这边就会有对应的销售跟了上来。
“我们是丑国pUSA的代表，pUSA是全美最大的个人电脑卖场。”理查德看到有人服务，也很满意，直接自报家门。
“您看的这个是中级产品，箱体较大，音质也比较好。
这个产品，一百套起售，出厂价170美元。如果一次性采购两千套以上，我们的出厂价是157美元，一万套以上可以再降10美元。
您看，这里有这个音箱的资料。”销售人员显然听过这家公司，这是在来广交会之前就调查了解过的。
知己知彼，才能百战不殆，别看是个私企，老周他们做买卖可不是一天两天了，情报的重要性他们可是早就了解了。
“中级产品，你们还有系列产品？”麦克从音乐中抽离，恢复了他的买手本色，专业性立刻显现。
“是的，先生。你请这边看，这一套是入门级产品，采用三寸低音喇叭加一个高音头的配置，支持高低音调节。”
“电源能适配吗？”理查德长期在亚洲当买手，他知道这边的电压和丑国不同，采购的时候必须问清楚。
这会儿，全世界范围内，能够自适应110v和220v电源的适配电路依旧价格昂贵，很多产品都不提供。
“可以的，展示的这一套是220v电源的，我们也有支持110v电压输入的版本，完全可以适配丑国的电源。”销售递上印刷得非常精美的资料，详细地为两位客人介绍着自家的产品。
耿飞是个销售，英语专业出身，毕业后没有进国企，反而选择了圆周，还是因为，他们给的实在太多了。
现在的私企，只能通过高薪来聘请一些专业人才，这里说的高薪可不是简单地高一点半点的。
往往私企需要至少开出三到四倍的工资，才有可能从国企或者体制里虎口夺食。如果伱的私企在小城市，那很可能你开得再高，都没有大学生愿意来。
圆周自从开始建厂，就已经开始到处寻找能够做外贸的各种专业人才，这些人在这个时代真的是稀缺性人才，往往需要开到上千块的高薪，才有挖来的可能。
一个刚毕业的大学生，英语专业，在私企里挣上千的工资，真的不是什么稀罕事。要知道，这个年代，大部分地区的房价也就几百块一平米。
而即便如此，大部分的私企依旧没有机会招到大学生，往往用中专生来凑合，这也是这个年代中专英语专业，也是个挺吃香的专业的原因。
圆周找了那么久，也就招到寥寥几人，大部分做外贸的都还是中专生，不过，这帮子最早的私企老板真的都很有魄力，哪怕没外语人才，他们也照样敢靠着比画来做这个生意。
浙省义乌的小商人们，最开始做外贸的时候，那就没几个会外语的，就那么比比划划地，就把东西卖到了全世界各个角落。
像耿飞这样的人才，只要能力不是太拉胯，很容易被当成核心来进行培养的，未来的成就都可以说不可限量。
耿飞确实是个挺有想法的年轻人，敢放弃体制的人，哪个又没有想法呢。私企里，谈下来的订单可都是有提成的，算起来，工资才几个钱啊。
就圆周这产品力，别人不知道，他耿飞还能不知道吗，他自己都用第一个月工资，从工厂内部买了一套中级的放在房间里听音乐呢。
所以，他来广交会那就是带着强烈目的来的，他知道，只要这一把做好了，半辈子都不愁了。
圆周公司当然喜欢这样的人了，销售要是目的性不强，不想挣钱，那还当什么销售。
销售人员光靠提成就能发财，公司只会赚得更加盆满钵满。
耿飞听到了他们自我介绍时的关键，pUSA，他就知道这绝对是个大生意，所以讲解得格外卖力。
不仅仅讲了客人们一开始关心的有源音箱系列，还向他们推荐了专业系列的音箱。
在得知他们是美国最大的计算机卖场pUSA的采购时，耿飞立刻利用自己每天一次的特权，为他们免去排队，直接进入听音室，去聆听那最高等级的音箱所营造出来的梦幻效果。
没错，听音室，从第一天展出就开始排队了，这种独特的展览方式，很快就吸引到了很多音乐爱好者的兴趣。
别看每人都只有一首歌的时间，但凡是进去过的，就没有一个出来时不是神采飞扬的，重新排队再听的绝对不在少数。
耿飞作为企业的销售，每天都被允许一次免排队的特权，就是为了更好地推销自己的商品。
老周家做买卖还是很有一套的，各种激励，刺激的方式简直层出不穷。
要是王旭在场，估计也会为这帮最初的创业者们的无限创意而折服，那真是，只要能卖出商品，什么招都能想得出来。
两位丑国客人显然很满意耿飞的接待，从听音室出来后可以说是赞不绝口，这样顶级的音响效果，即便是他们也从未体验过。
即便是在高消费的丑国，也不是谁都有能力去购买一套顶上一辆跑车的顶级音响的，这种听音体验，即便是自称音乐发烧友的理查德都是远远无法达到的层次。
可以说是，让他们大大地开了一回眼。
这个时代，华夏的产品还是廉价和劣质的代名词，却没想到，在这个有些科幻的展台上，看到完全不一样的产品，那是世界都算得上顶级的产品。
抛开顶级的那套不论的话，他们整个系列产品的价格，最多也就是业内的平均水平，但质量和音质水平可远远超过了现在的桌面多媒体音箱。
两个丑国客人和耿飞在经过耿飞一番详细的介绍和推荐之后，他们很快心里便有了采购的想法，便开始和耿飞详细的聊起了合同细节。
经过半个多小时的唇枪舌剑，两人成功的让耿飞给出了额外一成的折扣，甚至还让价格变成了到岸价。当然他们的采购的实际订单量也因此达到了五万套，合同金额达到了500万美元。
其实，这也是理查德他们保守地估计了华夏产品的品牌性不够高，所以有意识压制的结果。
这会儿的pUSA，在全美已经有了上百家电脑卖场，每个场子几百套而已，还是半年的货，这点销售，洒洒水了。
至于每次广交会都喜欢的意向订单，那个又不用付定金，大笔一挥，一年二十万套，两千万美元的采购数量就那么轻轻松松地写了上去。
圆周音响器材开展头一天就开门红，耿飞更是一单买房，消息几乎是立刻就传回了姑苏。
这虽是老周家早有预料的，但也没想到会这么顺利，家中自是各种庆祝不提。
他们几乎也是立刻就把消息告诉了市里扶植他们的领导，这叫报喜，也是请功，更是给领导送绩效，那必须得第一时间报上去啊。
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