第225章 第一面玻璃镜，谣言制造专家
第225章第一面玻璃镜，谣言制造专家
谢氏打开和盒子的时候，朱元璋和朱标的好奇心也拉满，他们的目光伴随着谢氏打开盒子，也跟着震惊起来。
张异送给谢氏的礼物，是一面镜子！
镜子这种东西并不奇怪，也可以很贵重。
可是张异送的这面镜子太通透了，在阳光下，她映射出处谢氏的脸，清晰可见。
这不是普通的镜子，那镜子的材质有些奇怪。
朱元璋咦了一声。
谢氏已经将镜子拿出来。
这镜子由黄铜做包裹着，中央是镜子的本体。
镜子不大，只有手掌大小，可是就这中间的一小块，却是无价之宝。
“玻璃！”
朱元璋见多识广，一口道破镜子的材质。
他眼中，都露出惊骇之色。
皇帝算是见多识广之人，他也知道张异有一种炼制玻璃的工艺。
张异炼制出来的玻璃，和这个时代的玻璃不同，那种几乎如水晶一般的通透度，是当世独有的。
可用玻璃制作成镜子，这种事情老朱闻所未闻。
玻璃石以透明，通透而著称，可不是什么能反光的物质。
张异见到他们如此反应，心里微微得意。
看来自己做出来的镜子，还是挺受欢迎的。
这面镜子，应该是世界上第一面玻璃镜了。
毕竟威尼斯人发明出水银涂层之前，这世界上根本就没有玻璃镜！
而这件事也发生在百年之后。
他自己也没有大规模量产的能力，只是做了几面出来玩玩。
张异送给谢氏这一面，是他最小的一面镜子。
不过从谢氏的反应来看，张异知道自己做对了。
没有女人能抵抗一面镜子的威力。
虽然古代的铜镜工艺，也可以将铜打磨得非常细致，照出来的效果无限接近于后世的镜子。
可是黄铜，青铜都好，毕竟和玻璃镜还是有区别。
最重要的是，玻璃在大明本身就是一种贵重奢侈品。
哪怕是通透度不行的古代玻璃，放在数百年后的大清都是贵重物品，更何况是张异手中的玻璃。
玻璃+镜子工艺，加上独一无二这四个字。
张异已经将谢氏拿捏得死死的。
别说谢氏，就是朱元璋和朱标看着这面镜子，他们也眼馋呀！
镜子本身不重要，重要的是独一无二和人有我无八个字。
“小真人，你这是哪来的？”
谢氏在兴奋之后，收起自己眼中的贪婪，郑重询问张异。
张异笑道：
“就是鼓捣炼丹术的时候，意外发现了一些不错的材质，顺便炼出来的！”
张异这个解释被谢氏接受了，她露出羡慕的神色。
炼丹术这门技术，除了炼不出长生不死药之外，几乎有无限可能。
张异发现自己的道士身份挺好用的，只要解释不清的东西，他往炼丹术上一推，大家就理所当然的接受了。
谢氏接受了张异的解释，却郑重其事，将镜子退回来：
“东西太贵重了，婶婶我心领了！
所谓无功不受禄，这镜子我收不得！”
谢氏的动作，收获了包括皇帝和张异在内的所有人的好感。
朱元璋点头，这老徐家的媳妇有缺点，但在妇德方面没得说。
玻璃镜子很明显，是张异用来【买】徐府名声的代价，虽然谢氏之前答应过张异要罩着黄家父子，可是人要懂得分寸。
徐家的名声，对于张异来说可能没有什么？
可如果黄和真的是个老百姓，是普通商人，徐家的声誉可没有那么下贱。
谢氏可以因为感谢，所以卖张异一个好！
张异却不能不记得徐府的“价值”！
这是一个双方都会做人的故事，谢氏完全可以心安理得的留下镜子。
有些人的拒绝是半推半就，可谢氏的拒绝态度十分艰巨。
张异笑笑，他也预料到谢氏会如此：
“婶婶，终究没将小子当成自己人！”
他一个帽子扣下来，谢氏的手停在半空中。
她一脸为难，张异道：
“这镜子是小子研究出来的东西，我正想着要不要弄一些出来贴补炼丹的亏空！
只是这镜子的成本极高，一般人买不起！
小道我也没什么路子，就指着婶婶帮我宣传一下！
您连这点小忙都不愿意帮我？”
噗
张异的话假的不能再假了，徐家丫头噗嗤一笑。
不过他话都这么说了，谢氏也不好拒绝。
况且，她是真的喜欢这面镜子。
她又拿起来照了一下，越发喜欢。
“那婶婶就多谢你了，回头婶婶送你一些东西，希望你不要拒绝！”
“好！”
从谢氏肯收下自己镜子的一刻，张异知道自己和徐府之间的羁绊成了。
所谓交情，无非就是在彼此麻烦对方的情况下建立的。
既然决定和徐家搞好关系，张异在这方面肯定会上心。
请徐夫人帮助自己推广镜子，倒也不是忽悠对方，张异最近缺钱缺的紧，大蒜素这种药他又不能卖太多。
没有办法量产的玻璃镜子，就是他为自己找的赚钱的点。
既然量少，就要想办法将镜子的价格提上去，当成奢侈品去卖。
奢侈品最重要的是什么，是讲故事的能力。
从徐府，徐夫人手里把这个故事讲出去，就是他能想到最好的办法。
他说这些话是真心实意，只可惜谢氏当是张异为了让她收下镜子的托词。
双方对彼此都很满意，大家再聊了一会，谢氏母子亲自将张异送出去。
她这一送，不知道有多少有心人，将这场面看在眼里。
张异的目的达到了。
这次徐府之行，多少能让那些盯着他的人，稍微顾忌一下徐府的面子。
至于黄家父子，想必也得到了他们想要的东西。
回去的马车上，老朱迫不及待询问他：
“你那个玻璃镜是怎么回事？”
张异嘿嘿笑：
“当然是我自己做出来的东西，工艺肯定是未来的工艺，绝对赚钱！
不过想要完全复刻有点难度，不能量产！”
关于不能量产这件事，张异没有完全说实话。
只看老朱眼红的表情，张异就知道他想要玻璃镜的制造工艺。
可是他不想给，就算是亲兄弟还明算账呢。
玻璃镜这种东西，又不是什么能改变华夏国运，如果对未来华夏有益，如种痘法等，他可以无偿甚至冒险去推广没事。
可他又不是缺心眼，什么好东西都往别人怀里塞。
不要去考验人性！
这是张异告诫别人，也会警示自己的句子。
黄叔叔人再好，也不要将鸡蛋放在一个篮子里。
更何况他也没有欺骗老朱，他确实没有量产玻璃镜的能力。
也许等到他十几岁了，成年了，有了更多的自保能力。
他才会将这些东西，逐渐变成可以改变他生活的东西。
朱元璋微微失望，但也只是失望。
他的胸怀，还不至于为了一个奇珍异宝变得失去理智。
老朱了解张异，这小子做的很多事，背后都有深意的。
“你小子在打什么主意？”
对于老朱的怀疑，张异没好气回怼：
“我哪有打什么主意，我就不能好心吗？”
朱家父子眯着眼，虽然不说话，但意思已经很明显了。
好心？
你小子什么时候好心过？
张异心虚，嘿嘿笑：
“也没什么大事，就是最近手头紧，我卖几面镜子赚点钱！
可是镜子没多少，想要把他们卖上价，那得当成奢侈品去卖吧？
奢侈品这东西高溢价，总要有冤大头买单？
可是冤大头凭什么买单？那就要看咱们的本事了！
所以卖奢侈品的第一步，就是要会讲故事……”
奇货可居！
朱元璋父子马上想起这个词，张异要做的事大概应该也差不多。
不过老朱很好奇要怎么做？
张异也没有卖关子，继续说：
“理论上的东西我知道，不过操作还请您帮我拿主意！
按照我的想法，玻璃镜这东西如果我拿出去卖的话，三五两银子是能卖掉的，可我不想，我手里就那几面镜子，三五百卖掉太亏了！”
朱元璋和朱标倒吸一口气，三五百两银子他还觉得亏？
玻璃这东西虽然贵，但再贵也有个章法。
明初白银很值钱，这一两银子和盛世的一两银子完全不是一个概念。
三五百两，如果按照粮价作为锚定，老朱目前还没封赏公侯，徐达家正常的收入目前也就是一千两上下。
李善长、常遇春这些家庭，至少正常的收入可能还少一些……
所以这小子哪来的脸，能将镜子卖到五百两以上？
“别这么看着小道，小道我既然说出这些话，自然有小道的办法？”
张异笑嘻嘻……
“奢侈品的目标客户，可不是叔叔这种务实的人，也不是大明那些高官，前者绝不会认为这玩意值钱，后者嘛……这些穷鬼大概率也买不起……
就算他们买得起，也不敢买，就他们老板那个脾气，剥皮萱草都是轻的……”
朱标忍不住笑出声，张异这小子说啥都能黑老朱一把？
朱元璋被张异气得吹胡子瞪眼，你小子不带上皇帝不会说话是吧？
不过老朱也认可张异的话，大明的官员至少以明面上的收入，他们是买不起的。
而私下有钱的话，他们也不敢买。
老朱安插检校在百官家中，那不是偷偷摸摸的安排，他是光明正大的。
宋濂在家里说了几句胡话，老朱都能拿出来跟他聊，
这就是皇帝自己的手段，检校的作用除了监视，还有震慑。
朱元璋从来不相信人性，也不会对自己手下的官员有太多的期待。
与其等他们犯错，老朱不如用这种方式提醒手下官员，别逼他撕破脸。
所以在大部分情况下，至少那些高官是不太敢拿出这么多银子去买奢侈品的。
那张异的目标客户就很明了了，商人！
那些大商人！
“你的目标，是江南的富户吧！”
老朱的笑容变得玩味起来，江南富户跟老朱的关系也是不太好，其中一个原因是老朱为了军费没少盘剥这些人。
张异嘿嘿笑：
“对，就是叔叔这种狗大户！”
“滚！老子没有银子给你盘剥，快给我说说，你准备怎么做？”
“江南那些富户有钱呀，他们出手可比皇帝大方多了，别的不说吧，就说我爹来京城，皇帝赏了多少钱？
288两银子，这在他们眼中算个什么东西！
小道听说，江南富户沈秀，人称沈万三……
传说他家里的教书先生，人家只要写出一篇好文章，老沈就打赏二十两银子！
这先生一个月勤快点，都能赚上个百两纹银！
这些人才算是真正的富可敌国，他们的消费观念，也和常人不同！
所以卖东西给这些人，五百两和三千两，其实没有什么区别……
你卖得贱了，他们还觉得这玩意不好！
想想人家在秦淮河砸个花魁，一个晚上都几百千两，买咱们一个镜子算什么？”
张异说的这些，老朱深有体会。
江南那些狗大户的钱财，连他自己都眼红。
他在应天府设十六楼，官方妓院，做的就是这些江南富人的生意。
老朱这个人喜欢什么都抓，他对于十六楼的账目越是了解过的。
那些富商在给他贡献银子的时候，也让老朱深深妒忌他们的财富。
元朝这个朝廷很特殊，华夏不是没有异族统治过，只是像蒙古人那样对统治根本不上心，也拒绝被同化的异族很少。
如果说其他皇朝因为生产力的原因，皇权不下县的话，元朝这个朝代可以算作皇权不下省。
只要你能把税收上来，蒙古人压根不管你下边治理得咋样。
这导致了地方的官员和乡绅拥有很大的权利。
这也是大明建立之后，很多读书人怀念那个异族前朝的原因之一。
因为拥有足够的权利，所以这些人也拥有了无法想象的财富。
所以他们也拥有让皇帝都羡慕的购买力。
张异将目标客户定在这些人身上，定位是对了。
可是他要如何让那些人掏腰包呢？
这些人是有钱，但不是傻子。
玻璃再贵，也有它的基础价值在。
朱元璋将自己的疑问提出来，张异笑：
“所以要讲故事呀……嗯，换个叔叔你能听懂的词，谣言……
叔叔还记得我说过的扬州府那件事！
想要将东西卖出高价，就要给他们编织一个让他们掏钱的谎言！
嗯，你说是谣言也没错……”
说到谣言，朱元璋可不困了。
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谢氏打开和盒子的时候，朱元璋和朱标的好奇心也拉满，他们的目光伴随着谢氏打开盒子，也跟着震惊起来。
张异送给谢氏的礼物，是一面镜子！
镜子这种东西并不奇怪，也可以很贵重。
可是张异送的这面镜子太通透了，在阳光下，她映射出处谢氏的脸，清晰可见。
这不是普通的镜子，那镜子的材质有些奇怪。
朱元璋咦了一声。
谢氏已经将镜子拿出来。
这镜子由黄铜做包裹着，中央是镜子的本体。
镜子不大，只有手掌大小，可是就这中间的一小块，却是无价之宝。
“玻璃！”
朱元璋见多识广，一口道破镜子的材质。
他眼中，都露出惊骇之色。
皇帝算是见多识广之人，他也知道张异有一种炼制玻璃的工艺。
张异炼制出来的玻璃，和这个时代的玻璃不同，那种几乎如水晶一般的通透度，是当世独有的。
可用玻璃制作成镜子，这种事情老朱闻所未闻。
玻璃石以透明，通透而著称，可不是什么能反光的物质。
张异见到他们如此反应，心里微微得意。
看来自己做出来的镜子，还是挺受欢迎的。
这面镜子，应该是世界上第一面玻璃镜了。
毕竟威尼斯人发明出水银涂层之前，这世界上根本就没有玻璃镜！
而这件事也发生在百年之后。
他自己也没有大规模量产的能力，只是做了几面出来玩玩。
张异送给谢氏这一面，是他最小的一面镜子。
不过从谢氏的反应来看，张异知道自己做对了。
没有女人能抵抗一面镜子的威力。
虽然古代的铜镜工艺，也可以将铜打磨得非常细致，照出来的效果无限接近于后世的镜子。
可是黄铜，青铜都好，毕竟和玻璃镜还是有区别。
最重要的是，玻璃在大明本身就是一种贵重奢侈品。
哪怕是通透度不行的古代玻璃，放在数百年后的大清都是贵重物品，更何况是张异手中的玻璃。
玻璃+镜子工艺，加上独一无二这四个字。
张异已经将谢氏拿捏得死死的。
别说谢氏，就是朱元璋和朱标看着这面镜子，他们也眼馋呀！
镜子本身不重要，重要的是独一无二和人有我无八个字。
“小真人，你这是哪来的？”
谢氏在兴奋之后，收起自己眼中的贪婪，郑重询问张异。
张异笑道：
“就是鼓捣炼丹术的时候，意外发现了一些不错的材质，顺便炼出来的！”
张异这个解释被谢氏接受了，她露出羡慕的神色。
炼丹术这门技术，除了炼不出长生不死药之外，几乎有无限可能。
张异发现自己的道士身份挺好用的，只要解释不清的东西，他往炼丹术上一推，大家就理所当然的接受了。
谢氏接受了张异的解释，却郑重其事，将镜子退回来：
“东西太贵重了，婶婶我心领了！
所谓无功不受禄，这镜子我收不得！”
谢氏的动作，收获了包括皇帝和张异在内的所有人的好感。
朱元璋点头，这老徐家的媳妇有缺点，但在妇德方面没得说。
玻璃镜子很明显，是张异用来【买】徐府名声的代价，虽然谢氏之前答应过张异要罩着黄家父子，可是人要懂得分寸。
徐家的名声，对于张异来说可能没有什么？
可如果黄和真的是个老百姓，是普通商人，徐家的声誉可没有那么下贱。
谢氏可以因为感谢，所以卖张异一个好！
张异却不能不记得徐府的“价值”！
这是一个双方都会做人的故事，谢氏完全可以心安理得的留下镜子。
有些人的拒绝是半推半就，可谢氏的拒绝态度十分艰巨。
张异笑笑，他也预料到谢氏会如此：
“婶婶，终究没将小子当成自己人！”
他一个帽子扣下来，谢氏的手停在半空中。
她一脸为难，张异道：
“这镜子是小子研究出来的东西，我正想着要不要弄一些出来贴补炼丹的亏空！
只是这镜子的成本极高，一般人买不起！
小道我也没什么路子，就指着婶婶帮我宣传一下！
您连这点小忙都不愿意帮我？”
噗
张异的话假的不能再假了，徐家丫头噗嗤一笑。
不过他话都这么说了，谢氏也不好拒绝。
况且，她是真的喜欢这面镜子。
她又拿起来照了一下，越发喜欢。
“那婶婶就多谢你了，回头婶婶送你一些东西，希望你不要拒绝！”
“好！”
从谢氏肯收下自己镜子的一刻，张异知道自己和徐府之间的羁绊成了。
所谓交情，无非就是在彼此麻烦对方的情况下建立的。
既然决定和徐家搞好关系，张异在这方面肯定会上心。
请徐夫人帮助自己推广镜子，倒也不是忽悠对方，张异最近缺钱缺的紧，大蒜素这种药他又不能卖太多。
没有办法量产的玻璃镜子，就是他为自己找的赚钱的点。
既然量少，就要想办法将镜子的价格提上去，当成奢侈品去卖。
奢侈品最重要的是什么，是讲故事的能力。
从徐府，徐夫人手里把这个故事讲出去，就是他能想到最好的办法。
他说这些话是真心实意，只可惜谢氏当是张异为了让她收下镜子的托词。
双方对彼此都很满意，大家再聊了一会，谢氏母子亲自将张异送出去。
她这一送，不知道有多少有心人，将这场面看在眼里。
张异的目的达到了。
这次徐府之行，多少能让那些盯着他的人，稍微顾忌一下徐府的面子。
至于黄家父子，想必也得到了他们想要的东西。
回去的马车上，老朱迫不及待询问他：
“你那个玻璃镜是怎么回事？”
张异嘿嘿笑：
“当然是我自己做出来的东西，工艺肯定是未来的工艺，绝对赚钱！
不过想要完全复刻有点难度，不能量产！”
关于不能量产这件事，张异没有完全说实话。
只看老朱眼红的表情，张异就知道他想要玻璃镜的制造工艺。
可是他不想给，就算是亲兄弟还明算账呢。
玻璃镜这种东西，又不是什么能改变华夏国运，如果对未来华夏有益，如种痘法等，他可以无偿甚至冒险去推广没事。
可他又不是缺心眼，什么好东西都往别人怀里塞。
不要去考验人性！
这是张异告诫别人，也会警示自己的句子。
黄叔叔人再好，也不要将鸡蛋放在一个篮子里。
更何况他也没有欺骗老朱，他确实没有量产玻璃镜的能力。
也许等到他十几岁了，成年了，有了更多的自保能力。
他才会将这些东西，逐渐变成可以改变他生活的东西。
朱元璋微微失望，但也只是失望。
他的胸怀，还不至于为了一个奇珍异宝变得失去理智。
老朱了解张异，这小子做的很多事，背后都有深意的。
“你小子在打什么主意？”
对于老朱的怀疑，张异没好气回怼：
“我哪有打什么主意，我就不能好心吗？”
朱家父子眯着眼，虽然不说话，但意思已经很明显了。
好心？
你小子什么时候好心过？
张异心虚，嘿嘿笑：
“也没什么大事，就是最近手头紧，我卖几面镜子赚点钱！
可是镜子没多少，想要把他们卖上价，那得当成奢侈品去卖吧？
奢侈品这东西高溢价，总要有冤大头买单？
可是冤大头凭什么买单？那就要看咱们的本事了！
所以卖奢侈品的第一步，就是要会讲故事……”
奇货可居！
朱元璋父子马上想起这个词，张异要做的事大概应该也差不多。
不过老朱很好奇要怎么做？
张异也没有卖关子，继续说：
“理论上的东西我知道，不过操作还请您帮我拿主意！
按照我的想法，玻璃镜这东西如果我拿出去卖的话，三五两银子是能卖掉的，可我不想，我手里就那几面镜子，三五百卖掉太亏了！”
朱元璋和朱标倒吸一口气，三五百两银子他还觉得亏？
玻璃这东西虽然贵，但再贵也有个章法。
明初白银很值钱，这一两银子和盛世的一两银子完全不是一个概念。
三五百两，如果按照粮价作为锚定，老朱目前还没封赏公侯，徐达家正常的收入目前也就是一千两上下。
李善长、常遇春这些家庭，至少正常的收入可能还少一些……
所以这小子哪来的脸，能将镜子卖到五百两以上？
“别这么看着小道，小道我既然说出这些话，自然有小道的办法？”
张异笑嘻嘻……
“奢侈品的目标客户，可不是叔叔这种务实的人，也不是大明那些高官，前者绝不会认为这玩意值钱，后者嘛……这些穷鬼大概率也买不起……
就算他们买得起，也不敢买，就他们老板那个脾气，剥皮萱草都是轻的……”
朱标忍不住笑出声，张异这小子说啥都能黑老朱一把？
朱元璋被张异气得吹胡子瞪眼，你小子不带上皇帝不会说话是吧？
不过老朱也认可张异的话，大明的官员至少以明面上的收入，他们是买不起的。
而私下有钱的话，他们也不敢买。
老朱安插检校在百官家中，那不是偷偷摸摸的安排，他是光明正大的。
宋濂在家里说了几句胡话，老朱都能拿出来跟他聊，
这就是皇帝自己的手段，检校的作用除了监视，还有震慑。
朱元璋从来不相信人性，也不会对自己手下的官员有太多的期待。
与其等他们犯错，老朱不如用这种方式提醒手下官员，别逼他撕破脸。
所以在大部分情况下，至少那些高官是不太敢拿出这么多银子去买奢侈品的。
那张异的目标客户就很明了了，商人！
那些大商人！
“你的目标，是江南的富户吧！”
老朱的笑容变得玩味起来，江南富户跟老朱的关系也是不太好，其中一个原因是老朱为了军费没少盘剥这些人。
张异嘿嘿笑：
“对，就是叔叔这种狗大户！”
“滚！老子没有银子给你盘剥，快给我说说，你准备怎么做？”
“江南那些富户有钱呀，他们出手可比皇帝大方多了，别的不说吧，就说我爹来京城，皇帝赏了多少钱？
288两银子，这在他们眼中算个什么东西！
小道听说，江南富户沈秀，人称沈万三……
传说他家里的教书先生，人家只要写出一篇好文章，老沈就打赏二十两银子！
这先生一个月勤快点，都能赚上个百两纹银！
这些人才算是真正的富可敌国，他们的消费观念，也和常人不同！
所以卖东西给这些人，五百两和三千两，其实没有什么区别……
你卖得贱了，他们还觉得这玩意不好！
想想人家在秦淮河砸个花魁，一个晚上都几百千两，买咱们一个镜子算什么？”
张异说的这些，老朱深有体会。
江南那些狗大户的钱财，连他自己都眼红。
他在应天府设十六楼，官方妓院，做的就是这些江南富人的生意。
老朱这个人喜欢什么都抓，他对于十六楼的账目越是了解过的。
那些富商在给他贡献银子的时候，也让老朱深深妒忌他们的财富。
元朝这个朝廷很特殊，华夏不是没有异族统治过，只是像蒙古人那样对统治根本不上心，也拒绝被同化的异族很少。
如果说其他皇朝因为生产力的原因，皇权不下县的话，元朝这个朝代可以算作皇权不下省。
只要你能把税收上来，蒙古人压根不管你下边治理得咋样。
这导致了地方的官员和乡绅拥有很大的权利。
这也是大明建立之后，很多读书人怀念那个异族前朝的原因之一。
因为拥有足够的权利，所以这些人也拥有了无法想象的财富。
所以他们也拥有让皇帝都羡慕的购买力。
张异将目标客户定在这些人身上，定位是对了。
可是他要如何让那些人掏腰包呢？
这些人是有钱，但不是傻子。
玻璃再贵，也有它的基础价值在。
朱元璋将自己的疑问提出来，张异笑：
“所以要讲故事呀……嗯，换个叔叔你能听懂的词，谣言……
叔叔还记得我说过的扬州府那件事！
想要将东西卖出高价，就要给他们编织一个让他们掏钱的谎言！
嗯，你说是谣言也没错……”
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