第205章 第 205 章
因着陈幸是普通的略微秀气的长相,皮肤还有点黄，粗糙，用上林真的粉后改变十分惊人,一下子就好看了三四分。
黄玉文把手里的铜镜拿到他眼前,让他看自己现在的模样。
最后是顾凛了,当林真把适合顾凛的粉和花水调匀,看着他在自己的指示下，乖乖地闭上眼睛的时候,咬了咬牙。
这小崽子就是表面上乖！
其实凶得很！
林真手指上站着流质的粉，在顾凛的脸上轻轻拍开，顾凛的肤色虽然达不到他这样的白皙度,但是并不黑,也不泛黄，许是经常练武，新陈代谢快的缘故，皮肤有弹性十足且几乎没有瑕疵，少年人免不了的痘痘在他脸上一颗都没有。
所以只上了薄薄的一层,做点修饰就行了。
就连眉毛都不用修,他本身的眉毛就很好看。
突然，林真正端详着他的五官的时候，被他捧着脸的顾凛睁开眼睛，黑沉沉的眼眸望着他。
他们从来没有在外人面前这么亲密过,尤其是知道他们从前关系的黄玉文等人面前,一直保持着长辈与晚辈的距离。
可是现在当着三人的面，林真捧着他的脸,而且还有些不自觉地把身体往他跟前挪了挪,就像依偎在顾凛的怀里。
林真眨了眨眼,不动声色地直起腰，把凳子移开一些就，问唯一的观众钟严：“怎么样，这个买卖做不做得？”
“林叔总有巧思，做什么生意都叫人眼前一亮。”钟严真心实意地道。
林真对自己做出来的东西也很满意，将粉还有花水收起来。
除了花水、粉，林真的计划里还有口红，口红的制作比粉和花水简单多了，买些市面上能见到的天然色素，蜂蜡等东西，半天时间就能做出来。
所以花水的蒸馏和粉一完成，林真就松快了。
两日后，林真把包装好的粉，花水，以及四管不同颜色的口红装进一口填充了棉花的小箱子里，跟顾凛打了声招呼往京都城里最大的几家胭脂水粉铺子走去。
林真选中的第一家胭脂水粉铺子就在南城的正中心，从打听来的消息看，是近三四年才开起来的，专门卖南边的胭脂水粉，有些名声。
这回的水光粉他们家也有卖，量还不少。
林真拎着自己做得东西走进这家名为芙蓉阁的店铺，四处看了一下，只见这家胭脂水粉铺子占地面积很是宽广，而且分上下两层，摆放得整整齐齐的柜子上面放着各种各样的胭脂水粉、香膏口脂，这会儿时辰还早，店铺里还没有客人上门。
所以他一进去小二就上来了，“这位夫郎，您想要些什么。”
林真收回目光，道：“我不是来买东西的，是想跟你们店铺做笔生意。”
小二显然不是第一次遇到这样的事，道：“夫郎也懂制作胭脂水粉的手艺，想把东西放在我们铺子里卖？”
林真点头：“是。”
小二见怪不怪地道：“那夫郎等一下，我去跟我们掌柜说一声。”
于是林真就在这儿等着，闻着空气里有些杂乱的香味。
“掌柜的，就是这位夫郎，想把东西放在我们铺子里卖。”小二很快就回来了，林真转过头去，就看到以为中等身材的中年男人从楼上下来。
他看见林真的时候眼里闪过惊艳，语气都柔和了一些：“夫郎做的是胭脂还是粉，还是其他的。”
林真拎着箱子：“粉，润脸的水，还有口脂。”
“夫郎会的还不少。”
林真以为他会让自己拿东西给他看看，哪想到这个掌柜只是直直地看着他，道：“那不知道夫郎进我们店之前知不知道我们店里的规矩，不管什么货，粉、胭脂都是十文，口脂要略便宜一些，八文。”
好家伙，林真简直被这个价格惊得还以为自己听错了，就店里的这些胭脂水粉，卖给客人几乎都是一两银子以上。
而这个掌柜的连东西都没看，就给了这么一个离谱的价格，实在是叫人不能接受。
他看着这个掌柜：“就没有可商量的余地？”
掌柜的用一种奇怪的表情看着他：“出了我们芙蓉阁的门，不管夫郎去哪家，都是这个价。”
“其实夫郎若真是手艺了得，可以跟我们芙蓉阁签份契约，专门给我们芙蓉阁做胭脂水粉，所得的银钱比这还高些。”
林真连打开自己箱子的想法都没了，说了一句不用了，拎着箱子往外走。
那掌柜的被拒绝了也不气，笑眯眯地道：“夫郎要是什么时候变了主意可以再来，还是咱们之前说的价。”
林真已经走出芙蓉阁了，他微微皱着眉，想着这个掌柜的话，慢慢踱着步子，到了第二家同样卖胭脂水粉的铺子。
进去之后小二同样招待了他，听到他要把自己做的东西拿来他们铺子里卖，也没叫掌柜下来，直接报了跟芙蓉阁掌柜说的一模一样的价格，口脂还要便宜一文。
林真二话不说转身就走，到了第三家第四家同样如此。
突然，就在他明白了里头的些许门道的时候，一个穿着有些落魄的老妇叫住他：“哥儿，我看你从烟雨楼里出来，也是个做胭脂水粉的手艺人？”
其实老妇一开始也没有往这方面想，只是林真刚出来的这家胭脂水粉铺子跟他前面进的铺子挨得很近，手里还提着东西，老妇便猜到了一些。
林真停住了脚步，望着老妇。
老妇叹息道：“从前我家也是吃这口饭的，现在……唉……”
林真道：“京都里的这些胭脂水粉铺子，背后的老板应该都是同一人吧。”
“什么老板，那就是个——”老妇一说起这事儿，满肚子的怨气和委屈险些憋不住，但是在林真这个陌生人面前，总算忍了忍。
她道：“不是老板，这些胭脂水粉铺子原本的老板要么不得不给那人做事，只是管着里头的事儿，要么都像我们这般，被挤得没地方活。”
从妇人口中，林真才知道原来之前京都城里大大小小的胭脂水粉铺子非常多，但是有个有权有势的人插手了进来，靠着身后的势力压得压，买的买，把这些铺子里好卖的胭脂水粉方子全都拢到手里去，然后开了现在的几个大的胭脂水粉店铺，对下压低进货的价格，对客人拉高售卖的价钱。
遇到那些头铁，想跟他们硬碰硬的，就使各种见不得人的手段，把人逼得做不下去，几年下来已经垄断了京都的胭脂水粉生意。
林真皱着眉，没有问为什么没人管，京都里多少达官显贵，他们家里的人插手，哪里是普通的小老百姓能够抗衡的。
看来，他做这门生意要另外想办法了。
林真跟这个曾经靠胭脂水粉吃饭，现在不知道在做些什么都落魄老妇道别，也不去其他铺子里逛了，拎着东西回家。
顾凛看见他回来时的神情停下了手里都动作，用帕子擦了擦手走过来：“不顺利。”
在他面前林真没必要隐瞒，把老妇还有自己猜到的说了：“京都的胭脂水粉生意被人垄断，我们的东西放进去寄卖价格实在低廉，连本都回不了。”
“我再想想其他法子。”
顾凛望着他虽然不顺利，但并没有泄气苦闷的神色，记住了他嘴里说的那有权有势的不知道姓名的人。
林真对他再了解不过，一看他表情就知道他在想什么，把装着东西的箱子放在桌子上：“这样的事什么地方都有，只是多或少的区别，就算你我现在把这事儿捅出去，但可能对那人来说不过是件不痛不痒的小事，对我们就却是灭顶之灾。”
“顾凛，在不确定做了一件事带来的后果是什么，那就要继续往前走，走到更高更远的地方去，与他平视，或于高处凝望着他。”l
顾凛：“我知道，林叔。”
他只是不喜欢此刻不能帮林叔排忧解难的自己，他想让林叔随心所欲地做自己想做的事。
林真知道他聪明，或许比自己还聪明，所以没有在这事儿上多纠结。
他就是有点可惜蒸馏出来的那些梅花花水，没有现代的防腐技术以及密封工艺，这些花水在这个时节顶多能保存九天左右，而花信还有二十四天，只能扔掉了。
粉和管状的口红倒是没问题，尤其是粉，只要保存在干燥的地方，几个月都能用。
“看来要从其他地方想法子喽。”林真把箱子里的东西拎出来，跟屋里的存货一起放着。
林真生意不顺利的事儿经常来家里的黄玉文陈幸钟严没两天就知道了，为林真着急，而且背后的人明显是他们惹不起的，想什么办法都用不上。
林真也把这事儿暂且放在脑后，时不时地到京都城里转悠，随着天气慢慢回暖，花信的日子越来越近，街上的花草变得多起来。
给他送了一回梅花的卖花的掌柜看见林真手里拎着的五花肉，打招呼道：“夫郎买两支花回家放着闻闻味儿吧，刚开的晚香，能把屋子熏得香喷喷的。”
这个卖花老板自己家里有暖房，为了花信时的生意整日整夜地照看暖房里的花儿，脸色看着有点憔悴，但是精神头却好。
林真脑海里突然想起点东西，走过去：“那给我拿两支晚香，对了掌柜的，你还能给我弄些梅花来不，要的量跟上次一样。”
“有啊，今年最后一茬梅花，花朵虽然没那么密，但也不差。”
“夫郎家拿这么多花是做吃食吗？”由于林真容颜实在太引人注目，其实在这条街上已经有好些人注意到了。
他租的是带后院的铺子，但这么久都没开门做生意，大家伙都在猜他是做什么生意的。
林真笑笑没说，只是道：“那劳烦掌柜的最快明天早上把花送到我那儿。”
掌柜的点头：“好，明天一早就给您送去。”
林真心情豁然开朗，他想到用什么法子做这门生意了，自己不把东西放到胭脂水粉的铺子里贩卖，专门走高级定制那一套就可以有几分活动的余地了。
只要自己的东西够好，用的人割舍不掉，即使那些铺子后面的人想找自己麻烦，也会对自己的那些客人有一二分的顾忌，要对付自己也不会一棍子打死，顶多是给两记杀威棒，先磨一磨，等自己顶过先头一阵，慢慢稳住生意，还能再从地方使劲儿。
那现在最重要的，就是如何找客源的问题。
那些身份高贵的贵夫人和小姐们可不是大街上的白菜，随便摘两棵就行的。
其实也是当局者迷了，他之前想的就是开个作坊给外边的店铺供货，再不行就直接开铺子，把自己拘死在了那儿，没想到釜底抽薪背地里做生意的道道。
现在终于想到了，走路的步子都轻快好些，一手拎着猪肉，一手拿着从卖花老板那儿买的晚香，肉味儿与花香混合地回到了家。
只有五六天就是花信，二月初一，离顾凛他们院试的日子也只有两个月了，这些日子顾凛在书房里的时间越来越长。
林真把动作稍微放轻一点点，将买来的五花肉在锅里烙烙猪皮，泡在温水里几分钟后洗干净，然后加水煮一下，捞出来切成块状翻炒——
没一会儿，砂锅里就炖上红烧肉了，等炖得半熟，再往里面加滚刀切的萝卜块，继续炖。
林真的厨艺不用说，多年来在林家一直没有人能超越，当烧锅的锅盖一揭开，浓郁的肉香味儿霸道地窜出来，把书房里温着书的顾凛都弄得停顿了一下。
他放下书走出来，便看到林真端着矮矮胖胖的砂锅往吃饭的桌子那儿走，抬步走到灶房里取了两只小碗和两双筷子，顺便把灶上的另外一盘炒菜端过去。
“顾凛，快尝尝我今天做的这道红烧肉，放了一小把茱萸一起煮，感觉比不放更好吃。”林真夹起一块红烧肉，递到顾凛都嘴边。
顾凛瞧出来了，林真现在的心情不错，他张嘴吃下嘴边的红烧肉，道：“林叔遇着好事了吗？”
“这么明显？”
顾凛点头。
林真就把自己想到的跟他说了，说着说着，林真在说到客源的时候突然有了主意。
他可以自己当第一个吃螃蟹的人哪，花信那天全京都的女娘和哥儿都在，他就不信没有一两个看到实际的效果不动心的！
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黄玉文把手里的铜镜拿到他眼前,让他看自己现在的模样。
最后是顾凛了,当林真把适合顾凛的粉和花水调匀,看着他在自己的指示下，乖乖地闭上眼睛的时候,咬了咬牙。
这小崽子就是表面上乖！
其实凶得很！
林真手指上站着流质的粉，在顾凛的脸上轻轻拍开，顾凛的肤色虽然达不到他这样的白皙度,但是并不黑,也不泛黄，许是经常练武，新陈代谢快的缘故，皮肤有弹性十足且几乎没有瑕疵，少年人免不了的痘痘在他脸上一颗都没有。
所以只上了薄薄的一层,做点修饰就行了。
就连眉毛都不用修,他本身的眉毛就很好看。
突然，林真正端详着他的五官的时候，被他捧着脸的顾凛睁开眼睛，黑沉沉的眼眸望着他。
他们从来没有在外人面前这么亲密过,尤其是知道他们从前关系的黄玉文等人面前,一直保持着长辈与晚辈的距离。
可是现在当着三人的面，林真捧着他的脸,而且还有些不自觉地把身体往他跟前挪了挪,就像依偎在顾凛的怀里。
林真眨了眨眼,不动声色地直起腰，把凳子移开一些就，问唯一的观众钟严：“怎么样，这个买卖做不做得？”
“林叔总有巧思，做什么生意都叫人眼前一亮。”钟严真心实意地道。
林真对自己做出来的东西也很满意，将粉还有花水收起来。
除了花水、粉，林真的计划里还有口红，口红的制作比粉和花水简单多了，买些市面上能见到的天然色素，蜂蜡等东西，半天时间就能做出来。
所以花水的蒸馏和粉一完成，林真就松快了。
两日后，林真把包装好的粉，花水，以及四管不同颜色的口红装进一口填充了棉花的小箱子里，跟顾凛打了声招呼往京都城里最大的几家胭脂水粉铺子走去。
林真选中的第一家胭脂水粉铺子就在南城的正中心，从打听来的消息看，是近三四年才开起来的，专门卖南边的胭脂水粉，有些名声。
这回的水光粉他们家也有卖，量还不少。
林真拎着自己做得东西走进这家名为芙蓉阁的店铺，四处看了一下，只见这家胭脂水粉铺子占地面积很是宽广，而且分上下两层，摆放得整整齐齐的柜子上面放着各种各样的胭脂水粉、香膏口脂，这会儿时辰还早，店铺里还没有客人上门。
所以他一进去小二就上来了，“这位夫郎，您想要些什么。”
林真收回目光，道：“我不是来买东西的，是想跟你们店铺做笔生意。”
小二显然不是第一次遇到这样的事，道：“夫郎也懂制作胭脂水粉的手艺，想把东西放在我们铺子里卖？”
林真点头：“是。”
小二见怪不怪地道：“那夫郎等一下，我去跟我们掌柜说一声。”
于是林真就在这儿等着，闻着空气里有些杂乱的香味。
“掌柜的，就是这位夫郎，想把东西放在我们铺子里卖。”小二很快就回来了，林真转过头去，就看到以为中等身材的中年男人从楼上下来。
他看见林真的时候眼里闪过惊艳，语气都柔和了一些：“夫郎做的是胭脂还是粉，还是其他的。”
林真拎着箱子：“粉，润脸的水，还有口脂。”
“夫郎会的还不少。”
林真以为他会让自己拿东西给他看看，哪想到这个掌柜只是直直地看着他，道：“那不知道夫郎进我们店之前知不知道我们店里的规矩，不管什么货，粉、胭脂都是十文，口脂要略便宜一些，八文。”
好家伙，林真简直被这个价格惊得还以为自己听错了，就店里的这些胭脂水粉，卖给客人几乎都是一两银子以上。
而这个掌柜的连东西都没看，就给了这么一个离谱的价格，实在是叫人不能接受。
他看着这个掌柜：“就没有可商量的余地？”
掌柜的用一种奇怪的表情看着他：“出了我们芙蓉阁的门，不管夫郎去哪家，都是这个价。”
“其实夫郎若真是手艺了得，可以跟我们芙蓉阁签份契约，专门给我们芙蓉阁做胭脂水粉，所得的银钱比这还高些。”
林真连打开自己箱子的想法都没了，说了一句不用了，拎着箱子往外走。
那掌柜的被拒绝了也不气，笑眯眯地道：“夫郎要是什么时候变了主意可以再来，还是咱们之前说的价。”
林真已经走出芙蓉阁了，他微微皱着眉，想着这个掌柜的话，慢慢踱着步子，到了第二家同样卖胭脂水粉的铺子。
进去之后小二同样招待了他，听到他要把自己做的东西拿来他们铺子里卖，也没叫掌柜下来，直接报了跟芙蓉阁掌柜说的一模一样的价格，口脂还要便宜一文。
林真二话不说转身就走，到了第三家第四家同样如此。
突然，就在他明白了里头的些许门道的时候，一个穿着有些落魄的老妇叫住他：“哥儿，我看你从烟雨楼里出来，也是个做胭脂水粉的手艺人？”
其实老妇一开始也没有往这方面想，只是林真刚出来的这家胭脂水粉铺子跟他前面进的铺子挨得很近，手里还提着东西，老妇便猜到了一些。
林真停住了脚步，望着老妇。
老妇叹息道：“从前我家也是吃这口饭的，现在……唉……”
林真道：“京都里的这些胭脂水粉铺子，背后的老板应该都是同一人吧。”
“什么老板，那就是个——”老妇一说起这事儿，满肚子的怨气和委屈险些憋不住，但是在林真这个陌生人面前，总算忍了忍。
她道：“不是老板，这些胭脂水粉铺子原本的老板要么不得不给那人做事，只是管着里头的事儿，要么都像我们这般，被挤得没地方活。”
从妇人口中，林真才知道原来之前京都城里大大小小的胭脂水粉铺子非常多，但是有个有权有势的人插手了进来，靠着身后的势力压得压，买的买，把这些铺子里好卖的胭脂水粉方子全都拢到手里去，然后开了现在的几个大的胭脂水粉店铺，对下压低进货的价格，对客人拉高售卖的价钱。
遇到那些头铁，想跟他们硬碰硬的，就使各种见不得人的手段，把人逼得做不下去，几年下来已经垄断了京都的胭脂水粉生意。
林真皱着眉，没有问为什么没人管，京都里多少达官显贵，他们家里的人插手，哪里是普通的小老百姓能够抗衡的。
看来，他做这门生意要另外想办法了。
林真跟这个曾经靠胭脂水粉吃饭，现在不知道在做些什么都落魄老妇道别，也不去其他铺子里逛了，拎着东西回家。
顾凛看见他回来时的神情停下了手里都动作，用帕子擦了擦手走过来：“不顺利。”
在他面前林真没必要隐瞒，把老妇还有自己猜到的说了：“京都的胭脂水粉生意被人垄断，我们的东西放进去寄卖价格实在低廉，连本都回不了。”
“我再想想其他法子。”
顾凛望着他虽然不顺利，但并没有泄气苦闷的神色，记住了他嘴里说的那有权有势的不知道姓名的人。
林真对他再了解不过，一看他表情就知道他在想什么，把装着东西的箱子放在桌子上：“这样的事什么地方都有，只是多或少的区别，就算你我现在把这事儿捅出去，但可能对那人来说不过是件不痛不痒的小事，对我们就却是灭顶之灾。”
“顾凛，在不确定做了一件事带来的后果是什么，那就要继续往前走，走到更高更远的地方去，与他平视，或于高处凝望着他。”l
顾凛：“我知道，林叔。”
他只是不喜欢此刻不能帮林叔排忧解难的自己，他想让林叔随心所欲地做自己想做的事。
林真知道他聪明，或许比自己还聪明，所以没有在这事儿上多纠结。
他就是有点可惜蒸馏出来的那些梅花花水，没有现代的防腐技术以及密封工艺，这些花水在这个时节顶多能保存九天左右，而花信还有二十四天，只能扔掉了。
粉和管状的口红倒是没问题，尤其是粉，只要保存在干燥的地方，几个月都能用。
“看来要从其他地方想法子喽。”林真把箱子里的东西拎出来，跟屋里的存货一起放着。
林真生意不顺利的事儿经常来家里的黄玉文陈幸钟严没两天就知道了，为林真着急，而且背后的人明显是他们惹不起的，想什么办法都用不上。
林真也把这事儿暂且放在脑后，时不时地到京都城里转悠，随着天气慢慢回暖，花信的日子越来越近，街上的花草变得多起来。
给他送了一回梅花的卖花的掌柜看见林真手里拎着的五花肉，打招呼道：“夫郎买两支花回家放着闻闻味儿吧，刚开的晚香，能把屋子熏得香喷喷的。”
这个卖花老板自己家里有暖房，为了花信时的生意整日整夜地照看暖房里的花儿，脸色看着有点憔悴，但是精神头却好。
林真脑海里突然想起点东西，走过去：“那给我拿两支晚香，对了掌柜的，你还能给我弄些梅花来不，要的量跟上次一样。”
“有啊，今年最后一茬梅花，花朵虽然没那么密，但也不差。”
“夫郎家拿这么多花是做吃食吗？”由于林真容颜实在太引人注目，其实在这条街上已经有好些人注意到了。
他租的是带后院的铺子，但这么久都没开门做生意，大家伙都在猜他是做什么生意的。
林真笑笑没说，只是道：“那劳烦掌柜的最快明天早上把花送到我那儿。”
掌柜的点头：“好，明天一早就给您送去。”
林真心情豁然开朗，他想到用什么法子做这门生意了，自己不把东西放到胭脂水粉的铺子里贩卖，专门走高级定制那一套就可以有几分活动的余地了。
只要自己的东西够好，用的人割舍不掉，即使那些铺子后面的人想找自己麻烦，也会对自己的那些客人有一二分的顾忌，要对付自己也不会一棍子打死，顶多是给两记杀威棒，先磨一磨，等自己顶过先头一阵，慢慢稳住生意，还能再从地方使劲儿。
那现在最重要的，就是如何找客源的问题。
那些身份高贵的贵夫人和小姐们可不是大街上的白菜，随便摘两棵就行的。
其实也是当局者迷了，他之前想的就是开个作坊给外边的店铺供货，再不行就直接开铺子，把自己拘死在了那儿，没想到釜底抽薪背地里做生意的道道。
现在终于想到了，走路的步子都轻快好些，一手拎着猪肉，一手拿着从卖花老板那儿买的晚香，肉味儿与花香混合地回到了家。
只有五六天就是花信，二月初一，离顾凛他们院试的日子也只有两个月了，这些日子顾凛在书房里的时间越来越长。
林真把动作稍微放轻一点点，将买来的五花肉在锅里烙烙猪皮，泡在温水里几分钟后洗干净，然后加水煮一下，捞出来切成块状翻炒——
没一会儿，砂锅里就炖上红烧肉了，等炖得半熟，再往里面加滚刀切的萝卜块，继续炖。
林真的厨艺不用说，多年来在林家一直没有人能超越，当烧锅的锅盖一揭开，浓郁的肉香味儿霸道地窜出来，把书房里温着书的顾凛都弄得停顿了一下。
他放下书走出来，便看到林真端着矮矮胖胖的砂锅往吃饭的桌子那儿走，抬步走到灶房里取了两只小碗和两双筷子，顺便把灶上的另外一盘炒菜端过去。
“顾凛，快尝尝我今天做的这道红烧肉，放了一小把茱萸一起煮，感觉比不放更好吃。”林真夹起一块红烧肉，递到顾凛都嘴边。
顾凛瞧出来了，林真现在的心情不错，他张嘴吃下嘴边的红烧肉，道：“林叔遇着好事了吗？”
“这么明显？”
顾凛点头。
林真就把自己想到的跟他说了，说着说着，林真在说到客源的时候突然有了主意。
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